村企結(jié)對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿
- 更新時間：2021-03-10 14:22:14
-
發(fā)言稿
以下是為您推薦的《村企結(jié)對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿》，希望能對您的工作、學(xué)習(xí)、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
村企結(jié)對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第1篇
**##電子集團(tuán)有限公司位于余姚市泗門鎮(zhèn)小路下村，公司的發(fā)展始終與“三農(nóng)”的發(fā)展休戚與共、密切相關(guān)。反哺家鄉(xiāng)、回報社會，既是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任。
我們公司的前身是村辦集體企業(yè)，1997年轉(zhuǎn)制前，小路下村實(shí)行的是“以廠帶村”體制，集團(tuán)公司內(nèi)部實(shí)行的是集體控股、個人參股的股份合作經(jīng)營方式。集體企業(yè)的發(fā)展，帶動村民脫貧過上小康生活，推動人居環(huán)境不斷美化。1997年起，小路下村實(shí)行“村企合一”體制，村企工作分開，管理一套班子。2001年小路下村與貧困村廟山路村合并，集團(tuán)公司實(shí)行轉(zhuǎn)制，村集體退出所持股份，我仍擔(dān)任村黨委書記。
無論是集體控股經(jīng)營時期，還是集體退出所持股份以后，公司管理層始終不忘自己是集體一員，個人致富不忘父老鄉(xiāng)親。公司在征地擴(kuò)廠、人才引進(jìn)、員工居住、員工文化和社會治安等方面贏得了良好的投資發(fā)展環(huán)境，廣大村民也贏得了更多的就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)空間，贏得了更多的公共福利和優(yōu)美的人居環(huán)境。公司逐步成長，現(xiàn)已有45家成員企業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入9億元；公司所在的小路下村，也由一個“翻落大隊(duì)”發(fā)展成為全國首批文明村和省社會主義新農(nóng)村示范村。
回顧近幾年我們村企共建新農(nóng)村的情況，主要的做法有以下幾方面：
一、村企發(fā)展同謀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展共推。實(shí)行“村企合一”和企業(yè)轉(zhuǎn)制后，我們公司決策層，一方面千方百計做大做強(qiáng)企業(yè)，另一方面，想方設(shè)法推進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)、三產(chǎn)的發(fā)展。一是堅(jiān)持飲水思源，主動回報家鄉(xiāng)建設(shè)。近10年來，公司回報支持村公益事業(yè)的建設(shè)資金已經(jīng)接近2000萬元。特別是2001年后，每年向村集體上繳130多萬元的公共事業(yè)建設(shè)基金，到去年年底，已累計向村集體上繳近千萬元。二是轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，共推集體物業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極協(xié)助村黨委將集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)到發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)上來，盤活集體存量房產(chǎn)和土地，通過出租增加集體收入。目前，集體每年已有近600萬元的固定收入。三是引入工業(yè)經(jīng)營理念，支持發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。協(xié)助村積極引進(jìn)和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種和高效生態(tài)生產(chǎn)模式，大力發(fā)展綠色精品和休閑觀光水果基地。目前，葡萄基地已被列為國家級農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目和**市綠色精品水果基地，成為一個“農(nóng)家樂”旅游觀光點(diǎn)。
二、弱勢群體同扶，公益事業(yè)共辦。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年至今，公司及下屬企業(yè)捐資用于村道改造等基礎(chǔ)設(shè)施資金超過200萬元。主動資助村里建立專職民防隊(duì)，主動建立“愛心基金會”和“愛心物資超市”，與困難戶和殘疾人家庭結(jié)對，每年為85歲以上老年人發(fā)放慰問金，義務(wù)資助困難重病家庭和大學(xué)生就學(xué)。
三、村莊文明同育，和諧村莊共建。我們和村一班人堅(jiān)持“口袋腦袋一起富、物質(zhì)精神兩手抓”的理念，共同培育精神文明，同心協(xié)力建設(shè)和諧村莊。2001年以來，公司累計捐資近100萬元，支持建設(shè)村文化公園，改善老年協(xié)會活動設(shè)施，扶持組建村腰鼓隊(duì)等業(yè)余文化團(tuán)隊(duì)，舉辦藝術(shù)周等群眾文體活動。同時，出資建造企業(yè)員工公寓、大學(xué)生公寓。各企業(yè)配合村里開展“十星級文明戶”評選活動。
企業(yè)是社會的細(xì)胞，社會是企業(yè)生存發(fā)展的落腳場所，財富積累來源于社會，也應(yīng)該回報于社會。下步，我們將積極響應(yīng)市委、市政府的號召，更加主動地投身到新農(nóng)村建設(shè)之中，積極探索回報社會、報效家鄉(xiāng)的常態(tài)化、制度化路子，繼續(xù)深化村企合一共建新農(nóng)村的措施，在新農(nóng)村建設(shè)中贏得企業(yè)的社會價值和不斷發(fā)展。
積極探索企業(yè)幫扶建設(shè)新農(nóng)村之路
（**華豐建設(shè)集團(tuán) 王祉絖）
**華豐建設(shè)集團(tuán)是一家以建筑為主業(yè)，集市政、裝飾、安裝、園林和房地產(chǎn)為一體的國家建筑特級資質(zhì)總承包企業(yè)集團(tuán)，擁有7個控股子公司、18個國內(nèi)建筑分公司、1個海外建筑承包公司。2005年度，集團(tuán)完成總產(chǎn)值32.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額1.6億元。華豐建設(shè)集團(tuán)作為一家民營企業(yè)，是伴隨改革開放而發(fā)展起來的。可以說，沒有改革開放政策，就沒有我們?nèi)A豐的今天。當(dāng)前，黨中央提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)，這是一項(xiàng)惠及廣大農(nóng)民群眾的民心工程，是構(gòu)建和諧社會，推進(jìn)全面建設(shè)小康社會，建設(shè)有中國特色社會主義的必然要求。作為一個來自農(nóng)村、依靠改革開放而不斷發(fā)展壯大起來的企業(yè)，積極響應(yīng)黨中央號召，帶頭參與新農(nóng)村建設(shè)這一偉大事業(yè)，是我們義不容辭的責(zé)任。
這些年來，我們企業(yè)在逐年得到發(fā)展的同時，沒有忘記回報社會，始終把回報社會當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù)。比如，為幫助農(nóng)村建設(shè)，我們已捐資數(shù)百萬元，先后幫助江西井岡山、浙江江山市農(nóng)村，修路筑橋、建造農(nóng)村學(xué)校教學(xué)樓。同時為支持農(nóng)業(yè)和慈善事業(yè)，我們在提供市農(nóng)業(yè)基金和象山縣慈善事業(yè)等方面也做了一點(diǎn)小貢獻(xiàn)。另外，為幫助貧困學(xué)生上學(xué)和災(zāi)區(qū)群眾解難，除企業(yè)拿出資金捐款外，還積極發(fā)動職工捐資捐物等等。近幾年來，已累計向農(nóng)村公益慈善事業(yè)和各類“扶貧”及“希望”工程基金捐款總計達(dá)5000多萬元。
我集團(tuán)準(zhǔn)備與象山黃避岙鄉(xiāng)甲嶼村開展村企結(jié)對共建活動。初步打算：一、將選派有能力人員，成立工作班子，專門負(fù)責(zé)抓好此項(xiàng)工作。同時，根據(jù)各階段工作進(jìn)展情況，不斷充實(shí)加強(qiáng)這方面的人才力量，為開展共建活動提供組織和人才保證。二、結(jié)合甲嶼村實(shí)際狀況，我們將首先做好對該村的調(diào)查摸底工作。在此基礎(chǔ)上，與該村干部共同商討發(fā)展思路，并在政府的指導(dǎo)下，協(xié)助搞好發(fā)展規(guī)劃，制定有關(guān)發(fā)展目標(biāo)，為下一步共建項(xiàng)目的具體實(shí)施打好基礎(chǔ)。三、計劃利用華豐自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與結(jié)對村的資源優(yōu)勢，具體選擇投資建設(shè)項(xiàng)目，包括發(fā)展休閑旅游、觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、新村建設(shè)等項(xiàng)目。通過項(xiàng)目投資，形成上下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為建設(shè)新農(nóng)村提供強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐，以此來促進(jìn)甲嶼村集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大和村民收入的不斷提高。四、根據(jù)我集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，今后一段時期，我們將結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好建筑職業(yè)技能培訓(xùn)、勞務(wù)輸出培訓(xùn)和高科技項(xiàng)目發(fā)展工作。
村企結(jié)對 互助共贏
（**永發(fā)集團(tuán) 胡小良）
**永發(fā)集團(tuán)有限公司位于北侖區(qū)小門村，始建于1988年，剛開始時屬于村辦企業(yè)，到現(xiàn)在已發(fā)展成為年產(chǎn)值1億多元，擁有數(shù)百名職工，年創(chuàng)利稅1000多萬元的初具規(guī)模的集團(tuán)公司。
永發(fā)集團(tuán)從建廠初期的小規(guī)模生產(chǎn)，發(fā)展到現(xiàn)在的集團(tuán)公司，這個過程可以說就是小門村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的過程。永發(fā)集團(tuán)的成長離不開小門村，兩者相輔相成，共生共息。最初辦保險箱廠是大家共同出資興辦的，后期由村辦企業(yè)轉(zhuǎn)制，但為發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)制后村級原始資金（土地等）一直未脫股，而是作為村投資款，享受企業(yè)利潤的分成。至去年年底，小門村在永發(fā)集團(tuán)的投資款累計達(dá)1000萬元，這種做法既滿足了企業(yè)發(fā)展資本積累需要，又大大發(fā)展了村級集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以說是雙贏。
村企結(jié)對的成效主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是增強(qiáng)了村級集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為村級建設(shè)提供了強(qiáng)大的財力支持。二是解決了農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，目前在永發(fā)集團(tuán)工作的小門村村民有500余名，人均年收入1.8萬元，促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加。三是力所能及地幫助村里解決了村莊建設(shè)的資金缺口等，美化了村莊環(huán)境。
我們永發(fā)集團(tuán)作為前階段國家政策的受益者，對于幫助農(nóng)村實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展有義不容辭的責(zé)任。下步我們將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，加大對小門村的幫扶力度。我們將圍繞小門村建設(shè)，力所能及地幫助解決一些實(shí)際困難，在促進(jìn)企業(yè)聯(lián)村幫扶上做更大的文章。一是要因地制宜，充分發(fā)揮小門村現(xiàn)有各種資源優(yōu)勢，壯大村級集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力；二是要加快農(nóng)村環(huán)境整治建設(shè)步伐，打算與村合作治理污水；三是建立村企文明獎勵基金，共同建設(shè)鄉(xiāng)村文明。
找準(zhǔn)切入點(diǎn) 積極參與新農(nóng)村建設(shè)
（**富邦集團(tuán) 謝松茂）
我們富邦集團(tuán)公司最近幾年工業(yè)和商貿(mào)服務(wù)業(yè)都得到了快速的發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)還是來自于農(nóng)業(yè)。建設(shè)社會主義新農(nóng)村關(guān)乎企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題，完全符合企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)是根植于社會的，應(yīng)該有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，也應(yīng)該回報社會，關(guān)心、支持和參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
我們認(rèn)為，企業(yè)在參與村企結(jié)對建設(shè)新農(nóng)村的過程中，應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)與農(nóng)村、農(nóng)民合作、支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)。要輔助農(nóng)村發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，這是企業(yè)支持和參與新農(nóng)村建設(shè)的核心任務(wù)。新農(nóng)村建設(shè)的主體是農(nóng)民，企業(yè)參與村企結(jié)對建設(shè)新農(nóng)村要取得良好的“雙贏”效果，還要充分調(diào)動農(nóng)民的積極性，企業(yè)還需要培育農(nóng)民敏銳的市場意識，培養(yǎng)其自我發(fā)展能力。
例如，富邦集團(tuán)控股企業(yè)———**市五金索具有限公司位于洪塘鎮(zhèn)，2005年銷售收入2.1億元，利稅2000萬元，公司的外加工業(yè)務(wù)很好地解決了農(nóng)村部分勞動力就業(yè)問題，在其周邊農(nóng)村形成了產(chǎn)品加工鏈，直接帶動了半浦、洪塘、慈城、莊橋等地20多個村。在農(nóng)村的加工企業(yè)就有56家，外加工年產(chǎn)值達(dá)到了l億多元，占公司總產(chǎn)值50％左右，吸納了外加工勞動力1500人。反過來，這些加工企業(yè)也為五金索具公司節(jié)省了管理成本，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，增加經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)踐證明，企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展外加工業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)村企“雙贏”，是一種切實(shí)可行的建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有效途徑。
又如，富邦集團(tuán)參股企業(yè)———**T.C.C佳釀有限公司，年消耗大米3000噸，總價值約700萬元，主要供應(yīng)源來自黑龍江農(nóng)村；年消耗青梅100噸，總價值約200萬元，主要來自奉化溪口農(nóng)村；年消耗楊梅20噸，總價值約10萬元，主要來自余姚、慈溪農(nóng)村。這類產(chǎn)品原料是農(nóng)產(chǎn)品，完全可以通過村企結(jié)對，形成產(chǎn)業(yè)鏈，指導(dǎo)農(nóng)民種植、加工，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，提高農(nóng)業(yè)效益，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村的建設(shè)。
再從我們集團(tuán)公司的用工情況看，在15000名員工中，外來用工占了30％，大約5000人，而本地農(nóng)村的用工只有350人，只占2.3％。這說明本地企業(yè)在解決本地農(nóng)村富余勞動力就業(yè)的空間是非常大的。關(guān)鍵是需要政策推動，加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變思想觀念。
“村企結(jié)對、合作共贏”，在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中確實(shí)大有文章可做，我們將按照市委、市政府的要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識，落實(shí)措施，互惠互利，共同發(fā)展，為**市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
村企結(jié)對 以工促農(nóng)
（雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司 張飛猛）
雅戈?duì)栕鳛檑粗輩^(qū)石碶)鎮(zhèn)的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，通過20多年的發(fā)展，已成為一家擁有50多億元凈資產(chǎn)，25000多名員工的上市公司。眾所周知，雅戈?duì)杹碜杂谵r(nóng)村，對農(nóng)村有著樸實(shí)、深厚的感情，在企業(yè)發(fā)展的同時，長期以來一直不忘致力于農(nóng)村的建設(shè)。幾年來，我們先后累計投入數(shù)千萬元，用于農(nóng)村建設(shè)。在村企結(jié)對和以工促農(nóng)、反哺農(nóng)業(yè)方面做了一些工作，主要有以下三方面：
一、以資金輸入的方法，先后幫助石碶)街道建莊村、東楊村，章水鎮(zhèn)許家?guī)r下村，在道路、飲水、沼氣、用電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面給予一定的資金支持，使這些村的村容村貌有了較大的改善，給農(nóng)民的生活帶來很多便利，為今后農(nóng)村的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。
二、集團(tuán)以“裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，投資了許多農(nóng)村建設(shè)的公益項(xiàng)目，捐助希望小學(xué)、中學(xué)，參與了修路、修橋、自來水改造、愛心助學(xué)、鄉(xiāng)村扶貧等多個項(xiàng)目，不斷反哺農(nóng)村，回報社會，為新農(nóng)村的建設(shè)盡了一分應(yīng)有的責(zé)任。
三、雅戈?duì)栕鳛橐粋€勞動密集型企業(yè)，安置了大量的農(nóng)村勞動力，25000多名員工中，有百分之九十來自于農(nóng)村，其中有百分之十是來自于**市周邊地區(qū)的農(nóng)村勞動力。這不僅是轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個有效途徑，也是不斷增加農(nóng)民務(wù)工收入，使農(nóng)民盡快富裕起來，同時極大地解決了農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題，促進(jìn)了企業(yè)和農(nóng)村互動發(fā)展的一個有效途徑。
建設(shè)社會主義新農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，很重要的一個途徑是發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)，因此，在結(jié)對幫扶過程中，對幫扶村要從實(shí)際出發(fā)，量力而行，提供對口項(xiàng)目，從市場經(jīng)濟(jì)和價值規(guī)律去分析項(xiàng)目，通過對企業(yè)的幫助達(dá)到“雙贏”的目的。
村企結(jié)對 行之有效
（**卷煙廠 何小寒）
**市委、市政府出臺的《關(guān)于全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，為我市“十一五”期間社會主義新農(nóng)村建設(shè)繪就了藍(lán)圖。《意見》特別提出：“要發(fā)揮各方智慧，動員各方力量，鼓勵機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位以多種方式參與新農(nóng)村建設(shè)，提供資金、人才、技術(shù)、規(guī)劃等方面支持。大力倡導(dǎo)村企結(jié)對建設(shè)活動，制定出臺引導(dǎo)鼓勵企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)的政策措施。”村企結(jié)對共建新農(nóng)村是一種實(shí)踐證明行之有效的有益嘗試，是“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的最直接最有效的手段。
結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)的具體要求，通過創(chuàng)新工作方式方法，在村企之間架設(shè)起一座溝通的橋梁。在深入研究的基礎(chǔ)上，可以組織行業(yè)龍頭企業(yè)，分別與結(jié)對行政村開展“一聯(lián)一”村企共建新農(nóng)村活動。通過制訂實(shí)施具體建設(shè)規(guī)劃，村企之間廣泛開展相互走訪、技術(shù)培訓(xùn)、就業(yè)服務(wù)、資金扶持等一系列活動。這是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一次創(chuàng)新，它有利于改善廠群關(guān)系和投資環(huán)境，確保企業(yè)的用工需求，更重要的是，村企合作將為各行政村的建設(shè)提供技能培訓(xùn)、就業(yè)崗位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的有力支持。
村企結(jié)對的基本形式是“輸血”式支持。企業(yè)可以在結(jié)對村捐資修建公路、希望小學(xué)、村辦企業(yè)，而且在資金、人員、技術(shù)等方面給予幫助，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變其落后的生產(chǎn)條件，增強(qiáng)自身造血功能，形成“村企結(jié)合、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展”的格局。
從1997年起，**卷煙廠就致力于與貧困縣結(jié)對扶貧，先后提供316萬元資金，在麗水、寧海等貧困鄉(xiāng)村建設(shè)引水工程、高山蔬菜基地、山羊基地、改造環(huán)境工程等項(xiàng)目。極大地改善了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活條件，提高農(nóng)民的自身素質(zhì)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。為提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，從而最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，加快奔小康步伐起了很大的推動作用。
村企結(jié)對的更高形式是“造血”式的支持。農(nóng)村擁有勞動力資源和土地資源兩大優(yōu)勢，而缺少資金、技術(shù)和項(xiàng)目，如果企業(yè)參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)，不僅資源優(yōu)勢得到充分的利用，而且企業(yè)能夠滿足農(nóng)村資金、技術(shù)等方面的需求，在這過程中，使村、企實(shí)現(xiàn)雙贏，農(nóng)民得到最大的實(shí)惠，從而加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。實(shí)踐證明：村企結(jié)對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的思路是正確的，符合中央提出的工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路。
村企結(jié)對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第2篇
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制阿擔(dān)保機(jī)制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型阿產(chǎn)品組合阿產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個時候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊(duì)各級主管的培訓(xùn)。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市嘗產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
村企結(jié)對懇談會企業(yè)代表發(fā)言稿第3篇
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家下午好!
很榮幸參加這次座談會，感謝市委市政府、市商務(wù)局提供這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流的寶貴機(jī)會。在這里，我把×××的發(fā)展情況和一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁多提寶貴意見。
一、×××項(xiàng)目概況
×××是公司在××投資開發(fā)的第一個項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資?億元，總占地面積?萬平方米，總建筑面積?萬平方米。由××××等四部分構(gòu)成。項(xiàng)目位于cbd核心區(qū)，緊鄰長途汽車站、區(qū)行政中心、大學(xué)城、生態(tài)公園等，區(qū)位優(yōu)勢顯著。×××于XX年10月落戶×××，一年多來，×××一路高歌、捷報頻傳。先后榮獲……等多項(xiàng)榮譽(yù)。作為具有實(shí)力和社會責(zé)任感的地產(chǎn)企業(yè)，××始終把謀求自身發(fā)展與帶動投資地經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，迄今為止，已成功舉辦 “”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領(lǐng)導(dǎo)及知名專家相聚××，為城市發(fā)展建言獻(xiàn)策。這些舉措都將為推動企業(yè)加速發(fā)展，推進(jìn)省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，注入新的活力。為本地商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。
在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，項(xiàng)目自XX年4月正式動工以來，歷時8個月，兩棟五層連體用房的主體結(jié)構(gòu)于日前全面封頂。×××各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。在項(xiàng)目建設(shè)方面，重金打造的地源熱泵系統(tǒng)、全鋼架玻璃幕墻外觀系統(tǒng)、實(shí)景化網(wǎng)上商城等獨(dú)特優(yōu)勢，體現(xiàn)了×××將未來業(yè)主的利益，切切實(shí)實(shí)的落到實(shí)處。在項(xiàng)目銷售、招商過程中，嚴(yán)格控制投資者比例，專注于經(jīng)營，組建專業(yè)招商隊(duì)伍到全國招攬優(yōu)質(zhì)商戶資源，都體現(xiàn)了對商戶和社會負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目前，×××本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業(yè)即旺奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著項(xiàng)目的封頂，招商工作已接近收尾，項(xiàng)目預(yù)計XX年底投入營運(yùn)。開業(yè)后的×××，將依托長途汽車站，以前店后倉、現(xiàn)代電子信息等模式，實(shí)現(xiàn)貨物中轉(zhuǎn)“零距離、零成本”，實(shí)現(xiàn)全天候24小時無障礙物流流轉(zhuǎn)。集產(chǎn)品展示、看樣、訂貨、業(yè)務(wù)洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運(yùn)輸、物流信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代頂級商業(yè)批發(fā)mall。
二、需協(xié)調(diào)的若干問題
道路問題。項(xiàng)目即將開業(yè)，目前××路修建工作進(jìn)展相對緩慢，影響了×××一期項(xiàng)目的工程建設(shè)和年底的正式營運(yùn)，也不利于××的城市形象。請有關(guān)方面抓緊××路的建設(shè)，保證?月底通車。
三、一些建議
××的商貿(mào)物流業(yè)擁有良好的基礎(chǔ)和底蘊(yùn)。而如今，因市場地處市中心、規(guī)模小、布局分散、物業(yè)陳舊、缺乏統(tǒng)一管理、倉儲不完善、稅收監(jiān)管難度大、消防安全隱患突出等原因，××的商貿(mào)批發(fā)業(yè)幾次都錯過了蓬勃發(fā)展的大好時機(jī)。
市委市政府已明確提出對中心城區(qū)受到用地、交通、環(huán)保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關(guān)停轉(zhuǎn)向。目前，我市大流通建設(shè)成果顯著的同時，也存在個別在建市場急功近利，虛假宣傳的現(xiàn)象，惡性競爭的事件時有發(fā)生，這在一定程度上造成了行業(yè)誠信度下降。在此，熱切盼望政府部門能規(guī)范商貿(mào)行業(yè)市場，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管，積極引導(dǎo)老市場經(jīng)營戶進(jìn)入規(guī)劃的市場。我們×××一直希望能為××的城市建設(shè)出一份力。希望各位領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持×××的各項(xiàng)工作，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)和社會效益。
“誠信”是我們最大的財富。×××按國際級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)，積極響應(yīng)低碳環(huán)保的要求，自持物業(yè)，統(tǒng)一管理，真正實(shí)現(xiàn)讓經(jīng)營戶資源共享、誠信經(jīng)營，有序競爭。開業(yè)后的×××將充分走市場化道路，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作保證，積極創(chuàng)造條件搞活市場，與廣大商戶共發(fā)展，與城市共繁榮。
×××項(xiàng)目建設(shè)以來，市、區(qū)兩級黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)和部門都給予了很大的關(guān)心和支持，借此機(jī)會，我們也表示衷心的感謝!歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友多來×××檢查指導(dǎo)工作。
謝謝大家!