饑餓營(yíng)銷是什么意思？小米饑餓營(yíng)銷案例
- 更新時(shí)間：2015-01-01
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專業(yè)名詞
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“饑餓營(yíng)銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營(yíng)銷。消費(fèi)者要理性觀察分析、不要跟風(fēng)、不要被外表假象蒙蔽、理性購(gòu)買。
營(yíng)銷原理
饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。
最終目的
饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。
饑餓營(yíng)銷方法步驟
1、引起關(guān)注。
想實(shí)施饑餓營(yíng)銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒有，何來饑餓一說?讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是第一步。通常“免費(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。
3、建立期望值
引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈。
4、設(shè)立條件
商家做法
宣傳造勢(shì)引發(fā)購(gòu)買欲和消費(fèi)者急迫心理;廣告調(diào)味、門口排長(zhǎng)隊(duì)，擴(kuò)大影響，排隊(duì)實(shí)質(zhì)是免費(fèi)廣告;制造銷量熱銷假象，產(chǎn)生緊張氣氛;官網(wǎng)定期發(fā)售，口碑宣傳。最后一步，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件
新車要交定金排隊(duì)等候，買房要先登記交誠(chéng)意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什么“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象。在當(dāng)今社會(huì)，越來越多的商家都采取饑餓營(yíng)銷的方式。
小米案例
小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問題，雷軍曾對(duì)外表 小米手機(jī)示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營(yíng)銷罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購(gòu)買時(shí)，小米手機(jī)就宣布供貨不足
蘋果案例
蘋果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買欲。
從iPhone4開始到iPad2再到iPhone6，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋果高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。