人壽保險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理人感想發(fā)言
- 更新時(shí)間：2021-03-19 15:16:55
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發(fā)言稿
以下是為您推薦的《人壽保險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理人感想發(fā)言》，希望能對(duì)您的工作、學(xué)習(xí)、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
人壽保險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理人感想發(fā)言第1篇
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、壽險(xiǎn)事業(yè)的伙伴們：
你們好！
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的伙伴，感謝**市保險(xiǎn)同業(yè)協(xié)會(huì)、**市保監(jiān)辦、**市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、專家學(xué)者以及大會(huì)工作人員對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的肯定和支持！謝謝！
各位嘉賓，大會(huì)主席，感謝大會(huì)給了我這樣一次機(jī)會(huì)，匯報(bào)我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的一些感受。
我的第一個(gè)感受是：人壽保險(xiǎn)事業(yè)使我完成了人生的第一次飛躍。風(fēng)雨壽險(xiǎn)路，至今已進(jìn)入第五個(gè)年頭，從一個(gè)壽險(xiǎn)門外漢，一路走來(lái)成為業(yè)界4000多人的冠軍；從一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，苦心經(jīng)營(yíng)到今天擁有近600個(gè)客戶；從沿著馬路一家單位一家單位拜訪，到今天公司內(nèi)外演講近百場(chǎng)，我用我的經(jīng)歷實(shí)踐了人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)可以從一單開(kāi)始的事業(yè)！
提到壽險(xiǎn)營(yíng)銷，大家都有一個(gè)共同的感受，那就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作特別的難，有多難，在座的各位都知道，我就不說(shuō)了,
那么，壽險(xiǎn)營(yíng)銷有沒(méi)有一條相對(duì)輕松的路徑？有沒(méi)有？我認(rèn)為有！
首先，在于我們能否把握未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向并且與之合拍。隨著科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展，同業(yè)的商品將越來(lái)越具備趨同性，這樣未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再會(huì)是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而會(huì)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)將會(huì)細(xì)分。同時(shí)國(guó)外的保險(xiǎn)業(yè)亦將大舉進(jìn)入中國(guó)，它們將帶來(lái)以“顧客滿意”為訴求的高附加值的金融產(chǎn)品，成為我們強(qiáng)有力的對(duì)手。可以預(yù)見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免把中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)帶入“顧客滿意度”的壽險(xiǎn)新時(shí)代。
一個(gè)業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)生命同樣也取決于客戶的滿意度，客戶的滿意實(shí)際上包含著豐富的內(nèi)涵，隨著時(shí)代的變遷顧客的需求也隨之變化并逐步提高。換句話說(shuō)，今天人們所追求的是具有“滿足感與充實(shí)感”的商品，是高附加值的商品。
這樣，把服務(wù)作為我們事業(yè)發(fā)展的方向，必然成為唯一的選擇。那么，通常我們所采用的緣故拜訪或陌生拜訪的這種一對(duì)一的傳統(tǒng)展業(yè)方法，在日益要求品質(zhì)、速度和覆蓋面的今天就愈來(lái)愈顯得落后和簡(jiǎn)單，我們需要有新的展業(yè)思維和方法。
方法的更新來(lái)自于理念的改變，服務(wù)的含義就是“推己及人”，我們都希望得到別人的幫助，但很多人卻不愿意幫助別人，他的理由是：“我樂(lè)于助人，他不助我怎么辦？”實(shí)際上這種“想要擁有，又害怕失去”的價(jià)值觀不改變，在任何行業(yè)都很難取得真正的成功。幾年來(lái)，我義務(wù)為一些機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開(kāi)辦家庭投資與理財(cái)方面的知識(shí)講座，宣傳家庭經(jīng)濟(jì)規(guī)劃乃至家庭風(fēng)險(xiǎn)管理與保障的理念，服務(wù)社會(huì)、回饋社會(huì)，受到了廣泛歡迎。雖然投入了大量的時(shí)間和精力，但“予人玫瑰，手有余香”，我也接觸了更多的個(gè)人和家庭。
服務(wù)作為一種特殊的商品，服務(wù)好壞的認(rèn)定是主觀的，一個(gè)人覺(jué)得好并不一定另外一個(gè)人也覺(jué)得好，這就需要我們注重積累，提升自我。爭(zhēng)取做到針對(duì)不同人的需要給予不同的服務(wù)，讓不同的顧客都感到滿意。
但今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中真正立于不敗之地。僅僅提供良好的品質(zhì)和無(wú)個(gè)性的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。超出顧客的期望，才能真正贏得客戶。這也是我99年購(gòu)買手提電腦作為展業(yè)工具的重要原因。并且在中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)開(kāi)設(shè)了我的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。在去年我還組織了中國(guó)人壽保險(xiǎn)**市分公司第一個(gè)個(gè)人客戶服務(wù)會(huì)。系統(tǒng)宣傳家庭經(jīng)濟(jì)規(guī)劃知識(shí)，又組織了保戶聯(lián)誼，比如探討“下一個(gè)五年何種知識(shí)、技巧和能力最為重要？”這樣的問(wèn)題，既加強(qiáng)了客戶之間的聯(lián)系，又幫助他們靜下心來(lái)考慮這種非常重要但卻很難想得到的問(wèn)題。
服務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)意與創(chuàng)新，需要有特性，需要有與眾不同的感覺(jué)，這樣才能給客戶留下深刻的印象。服務(wù)同樣需要速度。只有快于對(duì)手，快于客戶，才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊商品。因而只有通過(guò)有品質(zhì)的服務(wù)。為商品創(chuàng)造它的附加價(jià)值，才能贏得客戶。服務(wù)的品質(zhì)來(lái)自業(yè)務(wù)人員的用心與提高。
在壽險(xiǎn)生命中，重要的還要有耐心，客戶的經(jīng)營(yíng)需要時(shí)間。催促往往會(huì)破壞好不容易建立起來(lái)的關(guān)系。付出必有回報(bào)，但付出不是馬上回報(bào)。
各位嘉賓，大會(huì)主席，最后我想說(shuō)的是，客戶的信任、伙伴的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)是我事業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)！感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司給了我成長(zhǎng)的舞臺(tái)。
各位伙伴，讓我們秉持“專業(yè)、用心、品質(zhì)”的理念，努力成為一名客戶信賴的家庭理財(cái)顧問(wèn)，不分你我，為振興民族壽險(xiǎn)，共同奮斗，一起迎接壽險(xiǎn)業(yè)更加美好、燦爛的未來(lái)！
再一次感謝，謝謝大家！
人壽保險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理人感想發(fā)言第2篇
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！今天，我作為人壽保險(xiǎn)20xx年度獲獎(jiǎng)代表在這里發(fā)言，和大家一起分享工作的喜悅和體會(huì)，感到十分的激動(dòng)。在20xx年，我在工作中取得了一定的成績(jī)，這得益于在座的各位領(lǐng)導(dǎo)我的關(guān)心和培養(yǎng)；得益于各位同仁的支持與幫助，更得益于人壽優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)文化。作為個(gè)體，我只是大海中的一滴水，我能揚(yáng)波起浪，完全是因?yàn)橛写蠛５纳铄浜蛷V闊；離開(kāi)了大海，這一滴水很快就會(huì)蒸發(fā)；所以凝聚才能產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)才能誕生興旺。作為一名來(lái)自人壽營(yíng)銷一線的員工，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和厚愛(ài)，評(píng)選我為全市的營(yíng)銷能手和標(biāo)兵，我心中充滿了自豪與感激。
作為重慶第一家完全商業(yè)化運(yùn)作的專業(yè)擔(dān)保公司，瀚華擔(dān)保XX年7月成立以來(lái)，就積極支援重慶的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。截至XX年8月，已累計(jì)為我市近千家中小企業(yè)提供了擔(dān)保貸款，累計(jì)擔(dān)保金額近50億元，極大的緩解了重慶中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。XX年9月，瀚華小額貸款有限責(zé)任公司成立，這讓瀚華支持重慶經(jīng)濟(jì)建設(shè)又搭建起了一個(gè)平臺(tái)。
中國(guó)平安一直秉承著“服務(wù)于民、回饋社會(huì)”的企業(yè)公民職責(zé)。憑借19年矢志不渝的艱苦奮斗與不懈努力，中國(guó)平安已成為中國(guó)民族保險(xiǎn)行業(yè)的翹楚，贏得了廣泛贊譽(yù)。
而平安產(chǎn)險(xiǎn)重慶分公司作為服務(wù)重慶經(jīng)濟(jì)建設(shè)十五年、見(jiàn)證重慶直轄十年飛速發(fā)展的`金融標(biāo)兵，不僅擁有一只久經(jīng)考驗(yàn)的、忠誠(chéng)的、智慧的、執(zhí)行力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，更有強(qiáng)大的造血機(jī)能與卓越的企業(yè)文化作為有力支撐，在保障地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良性發(fā)展、人民生命財(cái)產(chǎn)的安全與社會(huì)的長(zhǎng)治久安方面作出了積極成效，收獲了堅(jiān)定的信任與支持。銳意進(jìn)取的重慶平安產(chǎn)險(xiǎn)人，將乘著重慶迎來(lái)新的歷史性發(fā)展機(jī)遇的東風(fēng)，繼往開(kāi)來(lái)，改革創(chuàng)新，不斷服務(wù)重慶，服務(wù)3200萬(wàn)重慶市民，不斷為重慶的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的騰飛保駕護(hù)航，不斷為西部地區(qū)的建設(shè)添磚加瓦，重慶平安產(chǎn)險(xiǎn)也必將在歷史的巨變中鍛造出新的輝煌！
中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)以“人民保險(xiǎn)、服務(wù)人民”為使命，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，熱心支持國(guó)家教育、體育和文化公益事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。在XX年雨雪冰凍、汶川特大地震以及南方部分地區(qū)洪澇災(zāi)害發(fā)生后，公司勇?lián)?zé)任，全力以赴，第一時(shí)間開(kāi)展抗災(zāi)救災(zāi)理賠工作，為幫助災(zāi)區(qū)恢復(fù)生產(chǎn)，重建家園做出了積極貢獻(xiàn)。憑借綜合實(shí)力，公司相繼成為北京XX年奧運(yùn)會(huì)、XX年上海世博會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，為北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)提供全面的保險(xiǎn)保障服務(wù)。人保財(cái)險(xiǎn)重慶市分公司將堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，努力為客戶提供更加專業(yè)化、差異化、人性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。公司在此感謝廣大市民以及人保客戶的信賴，我們將繼續(xù)推出故障救援、免費(fèi)安全檢測(cè)、法律援助、代步車等增值服務(wù)和特色服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)到我市保險(xiǎn)業(yè)第一品牌的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。
人壽保險(xiǎn)優(yōu)秀經(jīng)理人感想發(fā)言第3篇
楊xx：從事行業(yè)14年，我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)于我們國(guó)內(nèi)來(lái)講，雖然壽險(xiǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為是長(zhǎng)久的行業(yè)。昨天晚上看中央電視臺(tái)的一個(gè)節(jié)目，其中有在正好在采訪一個(gè)藝術(shù)家，他講了一段話，我想在這里也做一個(gè)自免，也是送給各位，他說(shuō)不計(jì)秋霞，不爭(zhēng)春，枝疏葉密扎更深。
沈xx：首先謝謝保險(xiǎn)經(jīng)理人雜志，有這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)、平臺(tái)，讓我們的同業(yè)有機(jī)會(huì)在此相聚，相會(huì)分享。壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)真的很年輕，需要大家不斷的努力，不斷的去奮斗。從我們的體會(huì)來(lái)講，壽險(xiǎn)業(yè)跟人文密切相關(guān)，所以想用幾句話來(lái)總結(jié)，一個(gè)是我們管理企業(yè)的時(shí)候必須以德勝于天道，以人勝于天道，如果天人和諧，我們的壽險(xiǎn)業(yè)必然萬(wàn)壽無(wú)疆。謝謝。
宋顯勇：這次高興有點(diǎn)意外，感謝主辦方，感謝培養(yǎng)我的公司以及領(lǐng)導(dǎo)。特別在這里我想感謝我的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)繼續(xù)努力謝謝。
韓xx：很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里，我是今天代表我們韓總上來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，她今天因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系不能親自到場(chǎng)。我覺(jué)得從事保險(xiǎn)業(yè)是非常幸運(yùn)的，我會(huì)努力的在韓總的帶領(lǐng)下，把保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)自己的努力，讓保險(xiǎn)業(yè)健康的成長(zhǎng)。謝謝。
李xx：各位領(lǐng)導(dǎo)、同事前輩，大家下午好。我是來(lái)自于平安人壽的李玉柱，在這里感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)主辦機(jī)構(gòu)，還有各位評(píng)委，給予這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。在這里我想這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是歸功于我優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。最后也表達(dá)一個(gè)心愿，讓優(yōu)秀的包頭成為全國(guó)最大最好的三級(jí)機(jī)構(gòu)，讓每一個(gè)家庭擁有平安。謝謝。
汪xx：我想首先要感謝當(dāng)今社會(huì)，我們這個(gè)行業(yè)，感謝我們的公司，感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。在未來(lái)的征途中要用這次杰出經(jīng)理人為起點(diǎn)，讓我們保險(xiǎn)人的理念一步一個(gè)腳印的，不斷的超越自我。
甄xx：我來(lái)自與山東濟(jì)寧的甄洪流，非常的激動(dòng)、也非常榮幸，首次拿到十杰經(jīng)理人這個(gè)殊榮，也感謝各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)濟(jì)寧的大力支持。可以說(shuō)我想說(shuō)明一句話，今天雖然站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，但是我來(lái)自于孔孟之鄉(xiāng)，三人行必我有師。所以有更多的經(jīng)理人、更多的保險(xiǎn)公司值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。我2006年下半年去濟(jì)寧參加工作，我從系統(tǒng)的第10名到系統(tǒng)的第1名，再到今天打破自己的記錄，這是一個(gè)追趕別人的過(guò)程。當(dāng)追趕別人，拿到系統(tǒng)第一的時(shí)候，就是設(shè)計(jì)新的目標(biāo)，自我超越的過(guò)程。我覺(jué)得整個(gè)壽險(xiǎn)領(lǐng)域，就是大家通過(guò)相互的比趕，才使我們壽險(xiǎn)飛速的發(fā)展，我相信一句話，讓奇跡在中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)綻放謝謝。
朱xx：我是朱寶。獲獎(jiǎng)既是一個(gè)榮譽(yù)，徐州中支一直在泰保第一名，在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是走在前列的。意料之外，因?yàn)槲覐氖滦袠I(yè)比較晚一點(diǎn)，我想多參加幾次這樣的活動(dòng)。在這里感謝對(duì)我?guī)椭^(guò)的人，也感謝我們泰保，也感謝我們徐州中支，我們爭(zhēng)取明年第一票當(dāng)選。謝謝。
張xx：大家好，我是來(lái)自民生人壽的張新升，代表我們的獲獎(jiǎng)代表鄧明遠(yuǎn)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，作為他的老上級(jí)，評(píng)價(jià)一下，他淡泊名利。
王吉山代表：各位同仁下午好，我今天是代表河北保定王吉山，來(lái)領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)。王總赫赫戰(zhàn)功，剛才主持人已經(jīng)展示過(guò)了，我就不多說(shuō)。我只是作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員說(shuō)一下我真實(shí)的感受。在剛剛過(guò)去不久的汶川大地震，通過(guò)我們保險(xiǎn)界同仁的共同努力，再一次向世人證明了我們保險(xiǎn)價(jià)值所在。作為一個(gè)保險(xiǎn)人我深深的為這份工作驕傲和自豪。我想有前輩們這么卓越的表現(xiàn)，我會(huì)盡我最大的努力，希望在不久的將來(lái)我也會(huì)站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，代表我個(gè)人來(lái)領(lǐng)取這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。謝謝大家。