美容院最新活動(dòng)方案
- 更新時(shí)間：2012-07-12
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美容院最新活動(dòng)方案
美容院最新活動(dòng)方案
美容院促銷活動(dòng)成美容院經(jīng)營(yíng)主要部分之一，一家美容院想要提高營(yíng)業(yè)額，就必須做好促銷活動(dòng)。然而如今的促銷活動(dòng)日益雷同，因此如何進(jìn)行差異化促銷就成為了美容院成敗的關(guān)鍵所在，也是美容院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的表現(xiàn)所在。
大部分的美容院都會(huì)定期在店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)，舉行儀式給力的促銷活動(dòng)，以提高美容院的銷售業(yè)績(jī)，提升美容院的營(yíng)業(yè)額。但是，千篇一律的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者已經(jīng)感覺不出新鮮感。
選擇適合美容院的促銷范圍
促銷活動(dòng)是否適合美容院，是對(duì)于美容院消費(fèi)者范圍而定的。并非所有的促銷活動(dòng)都對(duì)所有的消費(fèi)者就是好的，應(yīng)該按不同的美容院分不同的促銷方式。
針對(duì)主要顧客群，先設(shè)好店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象，按每個(gè)年齡層所占百分比、收入百分比、本商圈與其他商圈來客量百分比、會(huì)員或非會(huì)員比例、主要職業(yè)劃分等進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)設(shè)定。對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。
所以，美容院促銷應(yīng)該根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。
低端美容院：小美容院消費(fèi)者收入比較低
可以通過：
1、折扣銷售。在未定節(jié)日的周末里，進(jìn)行突發(fā)的打折優(yōu)惠。它是小美容院最常用的促銷方式，以打折的形式給顧客優(yōu)惠，以留住顧客，可能在這一天還可以吸引更多的顧客。
2、免費(fèi)試用促銷。讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，免費(fèi)試用同時(shí)讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。
由于面向的消費(fèi)群眾不同，小美容院可以在不定時(shí)進(jìn)行促銷，不要等著節(jié)假日，畢竟那時(shí)候很多中高端美容院都掀“大促銷”活動(dòng)了，消費(fèi)者都往別處跟了，導(dǎo)致顧客流失。
中高端美容院：面向的消費(fèi)者收入較高，美容要求也相對(duì)高
可以通過：
1、會(huì)員促銷。辦理會(huì)員后可享受美容院定期護(hù)理，專門人士的講座，一年免費(fèi)護(hù)理幾次，購(gòu)買美容院產(chǎn)品有會(huì)員價(jià)等。雖然美容院利潤(rùn)會(huì)下降，但是這樣，可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。美容院老板在這點(diǎn)上必須有一定的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同感。
2、活動(dòng)促銷。美容院可以分段開展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng)。如美容院周年慶典、美容院顧客最佳活動(dòng)，美容院突破人數(shù)活動(dòng)等一類活動(dòng)，一方面可以促進(jìn)美容院在顧客心中的地位，一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的彩象，展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)理念，展現(xiàn)每位員工“美”的存在。
因?yàn)橹懈叨嗣廊菰好嫦蛑懈呤杖胂M(fèi)者，平日里都沒空閑。所以這類美容院要抓住節(jié)假日舉行促銷，提前給顧客DM郵寄促銷活動(dòng)資料，免得導(dǎo)致顧客未知情況。
如何開展最新活動(dòng)：
美容院促銷花費(fèi)了很大的人力和物力去做，當(dāng)然希望其影響越大越好，從而擴(kuò)大其影響力，此外美容院促銷必不可少的是宣傳，也是該促銷活動(dòng)是否取得成功的關(guān)鍵，下面為大家詳細(xì)介紹美容院促銷活動(dòng)宣傳分為活動(dòng)前的宣傳以及活動(dòng)后的宣傳。
一、美容院促銷活動(dòng)前期的宣傳具體可分為以下幾種：
1、發(fā)送傳單及DM(郵寄)廣告：
我們?cè)诨顒?dòng)舉行前的3—4日的時(shí)間發(fā)送傳單。發(fā)送的方式包括人員直接發(fā)送或郵寄的方式。這樣可以通過精美的印刷品訴求眾多姿訊(包括產(chǎn)品的姿訊，活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間的姿訊，美容院的優(yōu)惠券等)它的好處是：能以最直接、最快速的方式，把各種詳盡的產(chǎn)品資料送到目標(biāo)顧客的手中。發(fā)送的對(duì)象包括：白領(lǐng)階層女性(包括政府機(jī)關(guān)、行政管理機(jī)構(gòu)及各事業(yè)單位的職員、秘書、文書等);女性自行創(chuàng)業(yè)者;高級(jí)住宅區(qū)的家庭女性。
備注：在發(fā)送的過程中均須放置于信封中，并可附一張優(yōu)惠券(面值1000元)及一張回執(zhí)，通過填寫一些簡(jiǎn)單的問題，讓其在活動(dòng)舉行當(dāng)日送回美容院參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或在現(xiàn)場(chǎng)辦卡可當(dāng)現(xiàn)金使用。這樣做的好處是：吸引潛在顧客的注意，并以優(yōu)惠券到美容院光臨。活動(dòng)前兩天確定到會(huì)的人數(shù)，做好充分的準(zhǔn)備。
2、電話通知舊客戶：
美容院每個(gè)熟識(shí)的顧客都有其一定的人際網(wǎng)絡(luò)，可以通過一些給予她們的優(yōu)惠將她們的消費(fèi)能力帶動(dòng)起來，讓她們介紹朋友來參加。
3、報(bào)紙的宣傳：
要想將整個(gè)活動(dòng)的效果擴(kuò)大，報(bào)紙的宣傳不失為一種好的選擇，在活動(dòng)前的一個(gè)星期，可以在報(bào)紙上刊登出該活動(dòng)的一些姿訊，包括活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)等，報(bào)紙的宣傳費(fèi)用不高，但可令更多的目標(biāo)顧客了解，所以是現(xiàn)在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種宣傳手段。
4、美容院店內(nèi)的宣傳：
美容院店內(nèi)的宣傳主要是以海報(bào)形式讓來店或經(jīng)過的顧客了解這次活動(dòng)的內(nèi)容及目的。
二、美容院促銷活動(dòng)后的宣傳：
活動(dòng)后的宣傳往往被很多美容院所忽視，以為活動(dòng)結(jié)束了，其實(shí)活動(dòng)后的宣傳更為重要，因?yàn)榛顒?dòng)后可將整個(gè)活動(dòng)的過程或取得的效果展示在光大顧客面前。活動(dòng)后的宣傳主要有以下幾個(gè)方法：
1、 報(bào)紙的追蹤報(bào)道：因?yàn)榇舜位顒?dòng)的創(chuàng)意及創(chuàng)新性從一開始就是一個(gè)極佳的新聞熱點(diǎn)，所以在活動(dòng)后可讓報(bào)紙進(jìn)行跟蹤的連續(xù)報(bào)道，包括活動(dòng)取得的效果，小天使們?cè)诿廊菰旱墓ぷ髑闆r等都可以進(jìn)行報(bào)道。
2、 店內(nèi)海報(bào)宣傳：可在店內(nèi)以海報(bào)的形式將活動(dòng)場(chǎng)面的相片展示出來，讓每個(gè)到店的客人都可以知道美容院舉辦了一次這么大型的活動(dòng)，必然增強(qiáng)對(duì)美容院的信心。如果是位于住宅區(qū)的美容院在取得物業(yè)許可的前提下，更可以在住宅區(qū)的宣傳欄展示出來。透過一系列的活動(dòng)前及活動(dòng)后的宣傳，這個(gè)活動(dòng)的效果就會(huì)非常明顯，美容院的知名度必然得到很大的提升，帶來的直接效果是美容院人流的增加、客人的增多、營(yíng)業(yè)額快速上升。