銷售年終總結(jié)格式
- 更新時(shí)間：2012-07-12
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銷售年終總結(jié)格式
銷售年終總結(jié)格式
銷售工作總結(jié)
時(shí)間過得真快，2011年已經(jīng)過去了半年，在這半年中，我們個(gè)別地區(qū)取得了進(jìn)步，大部分地區(qū)仍然是處于停止不前的狀態(tài)，曾經(jīng)最看好的地區(qū)銷售連續(xù)下滑，公司決定召開本次會(huì)議。
公司從2010年7月開始進(jìn)入國(guó)美，由于國(guó)美物流的原因，導(dǎo)致我司的商品在2010年10月份才開始陸續(xù)到達(dá)門店產(chǎn)生銷售。由于建立初期我們的銷售人員都不是很到位，產(chǎn)生的銷售很差，，在這個(gè)過程中我們不斷的增加人員，每個(gè)月銷售都在不斷遞增，并在年底銷售突破達(dá)到100萬，全年完成700萬的業(yè)績(jī)。
進(jìn)入2011年，公司在上半年完成全年目標(biāo)任務(wù)的1／3,其中西南地區(qū)1／3中點(diǎn)比達(dá)到一半,在這個(gè)過程中我們不少優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)人員充分展示了自己的風(fēng)彩。但是值得我們驕傲的畢竟是少數(shù)地區(qū)，現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)，是個(gè)竟?fàn)幍纳鐣?huì)，從公司的整體講，單體的力量是很難支撐大局，我們需要團(tuán)體作戰(zhàn)，需要我們?nèi)w同仁共同努力才能構(gòu)筑起公司堅(jiān)強(qiáng)的脊梁，才能讓每一位同仁的經(jīng)濟(jì)收入增加，才能照顧好自己的家人，才能在公司李總給我們建立的這個(gè)平臺(tái)上盡展我們的人生精彩。
產(chǎn)品分布：現(xiàn)階段我公司產(chǎn)品在全國(guó)有50個(gè)城市分布，其中國(guó)美有1122家門店有貨，產(chǎn)生銷售的門店只有778家，點(diǎn)比70%左右，還有30%的門店沒有產(chǎn)生銷售，這給公司完全年的銷售目標(biāo)任務(wù)造成了嚴(yán)重阻礙,同時(shí)也造成了公司資金積壓。
人員結(jié)構(gòu)方面：目前我公司在全國(guó)一級(jí)省會(huì)城市都配有一位業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行終端維護(hù)，只有以下地區(qū)像昆明、南昌、南寧、新疆、包頭、大連等分部暫無業(yè)務(wù)人員，都由總部CiCi統(tǒng)一跟進(jìn)。
接下來的工作中，我們將從下以幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1. 強(qiáng)化公司執(zhí)行力：即要求我們公司的主要骨干力量要不斷的培養(yǎng)我們的一線人員，從思想上要認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上要一致，學(xué)習(xí)能力要跟上。
2. 加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)溝通能力，市場(chǎng)信息回潰等方面的培訓(xùn)。
3. 理解公司的戰(zhàn)略思想
公司的戰(zhàn)略思想要傳達(dá)到每一個(gè)業(yè)務(wù)，包括幫助我們銷售的人員，他們是創(chuàng)造公司收入的主要來源。
4. 認(rèn)識(shí)當(dāng)前的環(huán)璄：目前國(guó)美正是媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，以前的利潤(rùn)空間已經(jīng)不存在，我們要如何突破這個(gè)瓶勁，將我們的產(chǎn)品突圍，需要我們?nèi)w同仁群策群力，才能共謀發(fā)展。
5. 不定期的制定促銷，拉動(dòng)單品的銷售，哪個(gè)庫(kù)存壓力大，就做哪個(gè)。
6. 加強(qiáng)對(duì)采銷人員的溝通，爭(zhēng)取國(guó)美的內(nèi)部采購(gòu)。
7. 加強(qiáng)對(duì)節(jié)假日和主要活動(dòng)日的跟蹤，及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。
以上不足之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。